BTS Commerce International

Mise à jour le 27 Janvier 2012
Objectifs de la formation Secteurs visés

L'étudiant en cycle BTS Commerce International suit un ensemble d'enseignements lui permettant d'avoir des connaissances dans :

  • Participation à la prospection des marchés étrangers
  • Proposition des choix en matière de procédure douanière, de transport...

 

Après le BTS en Commerce International l’étudiant peut intégrer des entreprises ayant une activité commerciale avec l'étranger :

  • Fret
  • Banque
  • Assurance
  • Logistique internationale ...
Métiers Organisation

Le BTS en Commerce International prépare à l’un des métiers suivants :

  • Assistant commercial import / export en PME
  • Collaborateur d’un responsable
  • Assistant transitaire
  • Assistant acheteur / importateur ...

Les enseignements sont dispensés sur 02 ans et comprènent:

  • Cours Magistraux (CM)
  • Travaux Dirigés (TD)
  • Travaux Pratiques (TP)
  • visites d’entreprises et stage en entreprise

Programme BTS Commerce International


Droit du Commerce International

OBJECTIFS :

Permettre aux étudiants d'acquérir des connaissances juridiques nécessaires à la pratique des opérations de commerce international

CONTENU :

PARTIE 1 : L'ORGANISATION DU COMMERCE INTERNATIONAL

  • CHAPITRE 1 : Les acteurs du commerce international
  • CHAPITRE 2 : Les règles organisant les échanges commerciaux

PARTIE 2 : LES OPERATIONS DU COMMERCE INTERNATIONAL

  • CHAPITRE 1 : Le contrat commercial international
  • CHAPITRE 2 : Les contrats commerciaux internationaux
  • CHAPITRE 3 : Les garanties du commerce international

PARTIE 3 : LE REGLEMENT DES LITIGES DU COMMERCE INTERNATIONAL

  • CHAPITRE 1 : Le recours aux juridictions étatiques
  • CHAPITRE 2 : L'arbitrage
Douane

OBJECTIF :

Permettre aux étudiants de maîtriser les opérations douanières et de les intégrer dans la stratégie commerciale de l'entreprise dans le contexte de la concurrence internationale

CONTENU :

  • CHAPITRE 1 : Présentation de l'administration des douanes
  • CHAPITRE 2 : Les principales fonctions de la douane
  • CHAPITRE 3 : Le champ d'application de la douane
  • CHAPITRE 4 : Organisation de l'administration des douanes
  • CHAPITRE 5 : Le rôle de la SGS dans l'administration douanière
  • CHAPITRE 6 : Les régimes douaniers de droit commun généraux
  • CHAPITRE 7 : Le statut douanier de la marchandise
  • CHAPITRE 8 : La valeur de la marchandise
  • CHAPITRE 9 : L'évaluation de la dette douanière
  • CHAPITRE 10 : Les origines douanière économiques
  • CHAPITRE 11 : La gestion administrative des opérations douanière
  • CHAPITRE 12 : les procédures de dédouanement à l'import et l'export
Techniques de Commerce International

OBJECTIF :

L'étudiant doit être capable de gérer, de manager les activités commerciales d'une entreprise à l'étranger dans les opérations liées à la vente, à l'achat, au financement, au paiement en prenant compte de la complexité et des risques liés au marché étranger.

CONTENU :

  • CHAPITRE 1 : Théorie du commerce international
  • CHAPITRE 2 : Cadre institutionnel du commerce international
  • CHAPITRE 3 : Les paiements internationaux
  • CHAPITRE 4 : Gestion des opérations d'exportation
  • CHAPITRE 5 : Gestion des opérations d'importation
  • CHAPITRE 6 : Risques des opérations de commerce international
  • CHAPITRE 7 : Gestion du risque de prospection
  • CHAPITRE 8 : Gestion du risque de non paiement
  • CHAPITRE 9 : Gestion du risque de change
  • CHAPITRE 10 : Financement des exportations et des importations
  • CHAPITRE 11 : Financement des investissements à l'étranger
Marketing International

OBJECTIFS :

Permettre aux étudiants de maîtriser les éléments de la politique du marketing mix sur les marchés étrangers. Ils doivent également intégrer ces variables dans le cadre d'une stratégie internationale de marketing.

CONTENU :

  • PARTIE : MARKETING FONDAMENTAL
  • CHAPITRE 1 : Concept de marketing
  • CHAPITRE 2 : Compte produit/marché
  • CHAPITRE 3 : Analyse de l'environnement
  • CHAPITRE 4 : Le comportement du consommateur
  • CHAPITRE 5 : Le marketing mix
  • PARTIE 2 : INTRODUCTION AU MARKETING INTERNATIONAL
  • CHAPITRE 1 : Diagnostic export
  • CHAPITRE 2 : Les fromes de présence à l'étranger
  • CHAPITRE 3 : Prospections des marchés étrangers (pas de gestion de risque)
  • CHAPITRE 4 : Les échanges compensés ou hors marchés
  • CHAPITRE 5 : Organisation commerciale de l'entreprise internationale
Commerce International des matières premières

OBJECTIFS :

  • Amener l'étudiant à comprendre le fonctionnement, les enjeux et les problèmes du commerce international des matières dont le Cameroun tire l'essentiel de ses revenus à l'exportation.
  • Permettre à ce dernier de maîtriser les différents instruments mis au point pour faire face au problème majeur du risque des prix ou des cours

CONTENU :

  • CHAPITRE 1 : La place des matières dans le commerce international
  • CHAPITRE 2 : La place des matières premières dans le commerce extérieur du Cameroun
  • CHAPITRE 3 : Les mécanismes individuels, nationaux ou institutionnels de stabilisation des cours
  • CHAPITRE 4 : La gestion du risque des prix des matières sur les marchés financiers
Transport

OBJECTIFS :

Permettre aux étudiants de maîtriser les transports internationaux. Afin d'aborder les marchés étrangers dans un contexte de la concurrence internationale

CONTENU :

  • PARTIE 1 : INTRODUCTION GENERALE
  • CHAPITRE 1 : La place du transport dans l'opération du commerce international
  • CHAPITRE 2 : les conditions de vente : incoterms
  • CHAPITRE 3 : la politique de transport
  • CHAPITRE 4 : Les emballages des marchandises
  • CHAPITRE 5 : Les recours aux prestations de service
  • PARTIE II : TYPES DE TRANSPORT
  • CHAPITRE 1 : Le transport maritime
  • CHAPITRE 2 : Le transport aérien
  • CHAPITRE 3 : Le transport routier
  • CHAPITRE 4 : Le transport ferroviaire
  • CHAPITRE 5 : Le transport fluvial
Commerce International Appliqué

OBJECTIFS :

Permettre à l'étudiant de s'exercer dans les matières de spécialité afin de mieux appréhender les rouages du monde professionnel autant par le biais des travaux dirigés que des possibilités de contact direct avec les opérateurs économiques

CONTENU :

PARTIE 1 : TRAVAUX DIRIGES

PARTIE 2 : ENTRETIENS – SEMINAIRES

PARTIE 3 : VISITE D'ENTREPRISE

PARTIE 4 : CONF2RENCE – DEBAT

Etude du Marché

OBJECTIFS :

Permettre à l'étudiant de maîtriser des techniques de base d'étude de marchés et de les adaptés aux besoins et à la réalité des marchés étrangers

CONTENU :

PARTIE 1 : TECHNIQUE D4ETUDE DE MARCHES

  • CHAPITRE 1 : Objectifs et méthodes de l'étude de marchés
  • CHAPITRE 2 : L'enquête par sondage
  • CHAPITRE 3 : Techniques d'études qualitatives

PARTIE 2 : ETUDE DE MARCHE EN MILIEU INTERNATIONAL

  • CHAPITRE 4 : Techniques de présélection des marchés étrangers
  • CHAPITRE 5 : Etude de marchés étrangers
Géographie Economique

OBJECTIFS :

L'étudiant de commerce international doit avoir une culture économique, un reflexe de grands débats actuels en matière d'échanges, des regroupements et espaces économiques

CONTENU :

CHAPITRE 1 : Les échanges mondiaux

CHAPITRE 2 : les regroupements et espaces économiques

CHAPITRE 3 : Les zones franches

CHAPITRE 4 : Les firmes multinationales : fusions, alliance stratégiques

CHAPITRE 5 : Les échanges Nord-Sud

Communication Commerciale et Négociation Internationale

OBJECTIFS :

  • Permettre à l'étudiant de connaître les méthodes et techniques de la publicité de la promotion des ventes et des relations publics
  • Aider l'étudiant à maîtriser les techniques relationnelles de persuasion afin de réussir ses entretiens de vente et fidéliser sa clientèle

CONTENU :

PARTIE 1 : LA COMMUNICATION COMMERCIALE EN MILIEU INTERNATIONAL

  • CHAPITRE 1 : La notion de communication globale
  • CHAPITRE 2 : La communication publicitaire par les médias
  • CHAPITRE 3 : Le marketing direct

PARTIE 2 : LA NEGOCIATION EN MILIEU INTERNATIONAL

  • CHAPITRE 1 : La préparation de la négociation
  • CHAPITRE 2 : La conduite de la négociation